阿里巴巴用了14年打造成(cheng)全國最大的(de)電商平臺，小(xiao)米創始人雷(lei)軍用了20多年的(de)互(hu)(hu)聯網從業經(jing)驗締(di)造了小(xiao)米品牌……在(zai)這些大佬成(cheng)功前夜，經(jing)歷的(de)煎熬恐怕很少有人知道。同(tong)樣(yang)，對于剛剛從傳統渠(qu)道就(jiu)轉型的(de)互(hu)(hu)聯網企業來說，天真的(de)認為自己只要好了，那么，就算(suan)是開始了互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)之路，其實，如果看輕互聯(lian)網(wang)，最(zui)終的結果可能(neng)空手而歸。
“我們公司投進(jin)了那么多錢(qian)，結果毫無回(hui)(hui)報!”一位企(qi)(qi)業(ye)老總抱怨(yuan)互聯網(wang)(wang)是(shi)一個無底洞。網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)進(jin)行互聯網(wang)(wang)推(tui)廣(guang)和營銷的(de)基礎(chu)，而推(tui)廣(guang)和營銷之間是(shi)有先后關系的(de)，并且(qie)如果推(tui)廣(guang)做的(de)不好，營銷就會很吃力，對于企(qi)(qi)業(ye)來說，想(xiang)要(yao)在互聯網(wang)(wang)化最少的(de)錢(qian)得到最大(da)的(de)回(hui)(hui)報，一要(yao)分清營銷和推(tui)廣(guang)的(de)關系，二(er)是(shi)要(yao)經得起(qi)時間的(de)考驗。和營(ying)銷從目的上看，網站推廣主要(yao)以發帖(tie)子、交換鏈接、網站內容建設、在博客、微(wei)信平臺、黃(huang)頁網站等等渠道(dao)通過免(mian)費或者收費渠道(dao)讓(rang)網民知道(dao)自己的一種方式，而(er)營銷就是(shi)賣產(chan)品(pin)!
從投入上說，網站(zhan)推廣投入比(bi)較低，無論是(shi)(shi)(shi)內容建設和外(wai)鏈(lian)建設，一(yi)(yi)般都是(shi)(shi)(shi)固定的(de)(de)模(mo)式(shi)，只要有強大(da)的(de)(de)執(zhi)行力和一(yi)(yi)定的(de)(de)時間(jian)，通過量(liang)上的(de)(de)逐漸增加，效(xiao)果(guo)會一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點顯現出(chu)來(lai)，而且網站(zhan)推廣的(de)(de)考核方式(shi)主要是(shi)(shi)(shi)工作量(liang)，比(bi)如一(yi)(yi)個(ge)高質(zhi)量(liang)的(de)(de)鏈(lian)接會到來(lai)多少(shao)訪(fang)問量(liang)，一(yi)(yi)篇質(zhi)量(liang)上乘的(de)(de)軟文會獲得多少(shao)點擊量(liang)、閱讀(du)量(liang)和轉(zhuan)發量(liang)。在(zai)網絡(luo)推廣的(de)(de)外(wai)鏈(lian)工作中(zhong)，一(yi)(yi)個(ge)人可以做，二個(ge)人也可以做，只是(shi)(shi)(shi)量(liang)上的(de)(de)堆積，人越多意味著一(yi)(yi)天(tian)發布的(de)(de)外(wai)鏈(lian)越多。
而網(wang)絡營(ying)銷則不同，網絡營銷(xiao)通(tong)常需(xu)要(yao)團(tuan)隊(dui)協作，甚至需(xu)要(yao)借助(zhu)外部的(de)(de)(de)(de)力量(liang)，一次成功的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策劃投入不菲(fei)，比如(ru)(ru)今年的(de)(de)(de)(de)優衣(yi)庫試衣(yi)間事件，涉及到(dao)視(shi)頻(pin)、微信、論(lun)壇、新聞等等綜合發力，這不是一個人能夠完成的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)引(yin)起的(de)(de)(de)(de)輿情公關(guan)，需(xu)要(yao)團(tuan)隊(dui)群(qun)策群(qun)力去(qu)解(jie)決，對于個人來(lai)說，很難策劃一次有力度的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)，營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)最終結果(guo)是看轉(zhuan)化(hua)率，就是一次營銷(xiao)(xiao)事件能夠給(gei)企業帶來(lai)多少(shao)銷(xiao)(xiao)售量(liang)，如(ru)(ru)果(guo)沒有轉(zhuan)化(hua)率，再轟動的(de)(de)(de)(de)網(wang)站營銷(xiao)(xiao)也是失敗的(de)(de)(de)(de)!
并且，網站營銷和(he)網站推廣應(ying)(ying)該(gai)有(you)先后次序的，就是說，當客(ke)(ke)戶(hu)在某(mou)個渠(qu)道(dao)看到企(qi)業(ye)(ye)信息的時候，他們(men)也(ye)(ye)許會馬上對企(qi)業(ye)(ye)網站進行(xing)訪問，但也(ye)(ye)有(you)可能(neng)通過論壇、問答、知道(dao)等第三方渠(qu)道(dao)進行(xing)進一步(bu)了解(jie)，如果客(ke)(ke)戶(hu)進入(ru)網站，那么(me)企(qi)業(ye)(ye)網站就應(ying)(ying)該(gai)提供足(zu)(zu)夠(gou)多的內容(rong)滿足(zu)(zu)不(bu)同(tong)客(ke)(ke)戶(hu)的需求，如果客(ke)(ke)戶(hu)想通過第三方渠(qu)道(dao)了解(jie)企(qi)業(ye)(ye)，那么(me)，企(qi)業(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)在這些平臺留下(xia)足(zu)(zu)跡(ji)，在企(qi)業(ye)(ye)還不(bu)是很(hen)有(you)名(ming)氣的時候，這些足(zu)(zu)跡(ji)需要自己去(qu)做。
所以(yi)，當企業(ye)網(wang)站(zhan)開始策(ce)劃一次(ci)大(da)型營(ying)銷方案(an)的時候，會(hui)吸(xi)引大(da)量的用(yong)戶(hu)進行關注，他們會(hui)通(tong)過互聯(lian)網(wang)對企業(ye)進行了解，如果(guo)，企業(ye)網(wang)站(zhan)前期(qi)推廣(guang)工作做得不(bu)是太好，那(nei)么(me)，用(yong)戶(hu)會(hui)在(zai)搜索過程中，很快就失去(qu)了目(mu)標，甚至產生懷疑的態度(du)，總之(zhi)，如果(guo)網(wang)站(zhan)推廣(guang)做的不(bu)是特別(bie)好，那(nei)么(me)，不(bu)要輕易謀(mou)劃網(wang)站(zhan)營(ying)銷事件!
談到這(zhe)，很多企業應該明白這(zhe)個(ge)道(dao)理，是(shi)不(bu)是(shi)犯(fan)了(le)這(zhe)樣的(de)(de)錯誤，一(yi)進入互(hu)聯網(wang)(wang)就開(kai)始大手筆的(de)(de)花錢，投(tou)(tou)資，如果你在互(hu)聯網(wang)(wang)沒有啥名氣，還是(shi)把自(zi)己當(dang)做一(yi)個(ge)小學(xue)生吧(ba)!慢慢的(de)(de)學(xue)習(xi)，以網(wang)(wang)站推廣工作為主(zhu)，等到網(wang)(wang)站PR值上來的(de)(de)時(shi)候(hou)，再進行(xing)大手筆投(tou)(tou)資，營銷(xiao)，那個(ge)時(shi)候(hou)才能享受到互(hu)聯網(wang)(wang)營銷(xiao)帶來的(de)(de)奇(qi)跡和驚喜!
